合作社架起致富桥

    东乡县友谊马铃薯购销农民专业合作社是东乡族妇女马则乃白组建的，他的前身是马则乃白的蔬菜流动零售点。

    1990年前后，东乡族妇女马则乃白从临夏、临洮等地批发蔬菜，在汪集、达板等集镇返销经营。在二十多年的摸爬滚打中，对市场营销知识有了深刻的认识，也对东乡洋芋低价返销省外市场，老百姓增产不增收的现实看在眼里，急在心上。总感觉自己缺资金，无法实现长途返销，增加农户收入的抱负。

    2006年秋，她抱着试一试的想法，多方筹资二十多万元，从汪集购买马铃薯，雇车返运到成都、重庆等地农产品批发市场，与外地客商直面营销，一是掌握市场商情；二是了解东乡洋芋在外地到底有无市场。由于她重质量、守信用，很快赢得了市场信任，客商尊称为“马大姐”，都愿意订购“东乡洋芋”，愿意提供收购资金，让其开展收购运销。小小的成功使马则乃白更加坚定了做强做大东乡洋芋运销的决心和信心，开始酝酿成立东乡洋芋运销合作社。当地农户都愿意参加合作社，但由于生活困难，经济条件差，社员参加合作社一时拿不出入股资金，在这种情况下，她主动拿出20万元，做为合作社启动资金，号召农户尽己之力，集资入股，在她的感召下，马忠孝等四户当地农民，自筹资金30万元，加入了购销东乡洋芋的行列，并讨论决定成立自己的合作社，同时制定了章程及相关制度，合作社定名为友谊马铃薯购销农民专业合作社，以体现东乡族人团结、奋进之举，友情、乡情、亲情之谊，并于2009年在东乡工商部门注册成立了东乡县汪集乡友谊马铃薯购销专业合作社。

     目前，该合作社已有成员35人，常年雇工56人，带动农户4000户，有电子过磅称一架，富田运输车一辆，租用库房300多平米，常年开展收购运销经营，截止今年4月底，已运销东乡洋芋15万吨，销售收入达9000万元，为农户增收2000多万元，实现利润300多万元。购销范围从最初的汪集、沿岭等乡发展到覆盖那勒寺等四乡镇及车家湾、风山、高山、锁南、坪庄等地，为群众创出了一条增产增收的致富之道。为了进一步拓展东乡洋芋产业，提升品牌效益，合作社于今年元月中旬开始申请注册“萨尔塔”商标，下旬国家工商总局受理了“萨尔塔”商标的申报，现在“萨尔塔”商标正在公布期。

     从此东乡洋芋有了自己的名字。该合作社在一年多时间里发展如此之快，总结其经验，有如下方面：一是开展统一服务内容，统一质量安全标准。该社始终坚持信誉第一，质量之上的市场营销理念，严格按质量要求分检、包装运输，确保按时运货到位，实现双赢；二是统一信息服务，重信息采集，为农户提供服务，每天与国内各大农贸市场联系，及时了解市场动态与商情，最大限度的增加农户利益。目前，东乡洋芋源源不断的运出大山，运销广州、深圳、重庆、北京、成都、上海等地，东乡洋芋已成为群众致富的“金蛋蛋”；三是加强培训指导。对常年雇用的56名农村妇女，经常开展技术培训工作，做到分等定级，分级包装，严禁绿头、畸形、残损、小薯进入市场，确保商品质量；四是积极加强了合作社与社员及种植户的联系，保证给客商按期供货。马铃薯大量上市时，重点收购市场洋芋，种植大户及其他农户的洋芋进行预订，在市场不能满足客户服务时预约收购，从而即满足了客户要求，又解决了仓贮之困难，保证了合作社业务的有序健康发展。

     友谊马铃薯购销农民专业合作社在社长马则乃白的带领下，已创出了一条适合自己发展的新天地。我们相信，通过合作社的努力“萨尔搭”洋芋将随着他们的不断运作而身价倍增，东乡洋芋产业也将不断取得新的突破，友谊马铃薯购销农民专业合作社的明天将更加灿烂，“萨尔塔”品牌将更加闪耀。